潤英從亞太霸主躍居全球行業領導者


公司已經在亞太區站穩腳跟,潤英聚合工業決定是時候向全球拓展業務了。Xin Yun了解到潤英提出未來發展規劃和其在各個市場(如美國和墨西哥)發展策略的過程。

潤英聚合工業的辦公地點坐落在漢德森工業園區,園區內有許多大大小小的公司。作為本土公司,潤英可能并非家喻戶曉,但它確實是全球頂尖的聚氨酯解決方案專家。潤英為生產定制產品的公司設計和制造聚氨酯發泡機和整套設備,通常用于生產方向盤等汽車內部配件和冰箱、冰柜以及冷庫保溫板。

公司自2000年起開始研發自己的聚氨酯設備,經過這些年的發展,已經在亞太地區打下了穩固的根基。幾年前,公司決定進一步拓展業務范圍。因此,從2012年開始與新加坡國際企業發展局積極討論在亞洲以外的發展規劃,亞洲是全球三大聚氨酯市場之一。另外兩大聚氨酯市場分別是美國和歐洲。

執行副總裁黃漢臣稱:“他們邀請我們進行實地考察,一起收集相關信息。一年后,我們經過集體討論后提出了總體規劃。”通過召開頭腦風暴會議,潤英確定將美洲作為下一個開拓的市場,并在市場調研的基礎上制定了五年全球化發展藍圖。

“我們的競爭者來自德國,所以要打進歐洲市場很難。加上歐洲本身的環境不太好,所以歐洲不是我們的首選。我們從未涉足美洲市場,我們的競爭者也一樣,所以我們的機會很大。”

在國際企業發展局的支持下,公司于2013年開始在這一區域營銷和投放其產品。“我們在美國成功銷售了10套聚氨酯設備;相對而言,我們還是有優勢的。”黃先生說。其中包括汽車行業和工業冷凍機行業大公司生產零部件用的設備。

潤英在新加坡有25位員工,在中國和韓國等國家有超過50位員工;潤英去年在新市場打下了堅實的基礎,對打入墨西哥和巴西市場更有信心了。黃先生說:“墨西哥的業務環境不錯,我們正努力打開這里的市場。由于這里成本低、有特許出口權,很多美國公司都逐漸將其汽車或部分生產設備轉移到這里。”

他還說,盡管巴西經濟并不發達,潤英還是在那里設立了辦事處,并已經找到了經銷商。“雖然時局不太好,公司還是決定開拓這里的市場;正因時局不好,人們才有時間來了解我們,并且我們很有希望搶占這里的市場。”黃先生認為巴西市場明年會復蘇,所以對潤英在巴西的發展非常樂觀。

“我們計劃與企業發展局展開下一階段的工作。他們在圣保羅和墨西哥的辦事處為我們提供了很大幫助,我們在美國也得到了紐約辦事處的支持。”

除汽車行業外,潤英還側重冷鏈產業,即冷藏網絡,包括超市用的冷藏車和冷藏柜,這些是低溫存放疫苗和食品等物品所必需的設備。

公司將美國定位為有巨大潛力的市場,計劃以專利的環戊烷設備預混裝置打開美國市場。環戊烷是一種不損壞臭氧層的發泡劑,用于生產冰箱保溫泡沫。

據黃先生說,美國從數十年前就開始抵制易爆的發泡劑,但近年來態度有所改變。“我公司設備在亞洲制造,相對便宜,因此比德國的競爭者更具優勢。”

 

摘自YASMINE YAHYA于2016年8月3日發表在《海峽時報》上的文章